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客戶(hù)嫌價(jià)格高該怎么辦?

 發(fā)布時(shí)間:2013-05-21 點(diǎn)擊量:1634

       做為一個(gè)業(yè)務(wù)員,我們經(jīng)常給客人報(bào)完價(jià)后,99%都會(huì)收到客人說(shuō)價(jià)格高,畢竟誰(shuí)去買(mǎi)東西,都想買(mǎi)到價(jià)格便宜,質(zhì)量好的產(chǎn)品,自己去買(mǎi)東西的時(shí)候,同樣也會(huì)有這樣的想法。價(jià)格高,這個(gè)都是一般客人的*反應(yīng),關(guān)鍵看我們?cè)趺慈ヒ龑?dǎo)客人,讓他覺(jué)得你這個(gè)產(chǎn)品就值得這個(gè)價(jià)錢(qián)。
那么面對(duì)這樣一個(gè)問(wèn)題,我們應(yīng)當(dāng)采取何種策略呢?

1、不要低估自己的重要性

價(jià)格談判時(shí),必須先做自我的心理調(diào)整。買(mǎi)賣(mài)是一樁彼此互相的商業(yè)行為,千萬(wàn)不要自貶身價(jià),一心只求對(duì)方“恩賜”訂單給你;你要想,你的產(chǎn)品是為客戶(hù)解決問(wèn)題或是為客戶(hù)創(chuàng)造利益:買(mǎi)賣(mài)雙方是互惠互利的。因此,千萬(wàn)不要低估自己的重要性,這樣你才能理直氣壯地說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)值,才能給客戶(hù)的信心

2、價(jià)格不是* 價(jià)值才是重點(diǎn)

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值所在,才是創(chuàng)造高價(jià)格的有利因素;強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特征,以及特征所帶來(lái)得利益;以利益來(lái)定價(jià)。你就不覺(jué)得價(jià)格太貴了。

3、警惕客戶(hù)提出降價(jià)

客戶(hù)提出降價(jià)的要求,很多推銷(xiāo)員因?yàn)榧跋氤山?,立即答?yīng)講價(jià),后給客戶(hù)造成心理反應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量,價(jià)格的水分。所以要警惕客戶(hù)提出降價(jià)

4、降價(jià)必須循序漸進(jìn)

降價(jià)不要太豪爽,你越堅(jiān)持價(jià)格,價(jià)值就越高,降價(jià)必須附帶條件。
5、降價(jià)就是降低利潤(rùn)

顧名思義,降價(jià)越多、利潤(rùn)越低。

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